Poznáte ten cyklus. Otevře se nová důležitá pozice.
Připravíte popis práce, zaplatíte inzerát na velkém pracovním portálu a stisknete „zveřejnit“.
Do pár dní máte ve schránce desítky nebo stovky životopisů. Na první pohled to vypadá jako úspěch.
Jenže často je to přesný opak.
Náborový manažer nebo HR tým stráví hodiny tříděním reakcí, aby zjistil, že velká část kandidátů nesplňuje požadavky, nerozumí pozici nebo poslala stejný životopis na desítky různých inzerátů.
Podle průzkumů mezi HR manažery pochází v průměru zhruba 42 % přijatých životopisů od kandidátů, kteří na danou pozici vůbec nesedí.
Tohle číslo nemusíte brát jako dogma pro český trh, ale problém je reálný i u nás: vysoký počet reakcí ještě neznamená kvalitní výběr.
Nakonec můžete strávit dny filtrováním životopisů, abyste našli pár lidí vhodných na pohovor. A pořád nemáte jistotu, že někdo z nich bude ta správná volba.
Tohle není strategický nábor. Je to přístup „zveřejnit a modlit se“.
Mezitím konkurent, který potřebuje stejného člověka, může pozici obsadit rychleji. Ne proto, že má štěstí, ale proto, že nehledá objem. Hledá přesnost.
Moderní nábor už není jen o tom, kde inzerát zveřejníte. Jde o to, jak přesně oslovíte správné kandidáty, jak silně působí Vaše značka zaměstnavatele a jaké partnery máte na trhu.
Tento článek není o tom, jak napsat hezčí inzerát. Je o tom, proč strategie založená jen na velkých generických portálech funguje čím dál hůř a jak Vám specializované personální agentury s lokálním dosahem pomohou najít lepší kandidáty.
Problém objemu: Proč generické pracovní portály nestačí
Generické pracovní portály fungují hlavně na objemu. Shromažďují spoustu nabídek a přitahují spoustu kandidátů.
To se hodí u některých typů pozic. Když ale hledáte specialistu, zkušeného pracovníka nebo člověka v konkrétním regionu, samotný objem nestačí.
Hodně reakcí neznamená hodně kvalitních kandidátů. Někdy to znamená jen víc práce pro Váš HR tým.
Aktivní versus pasivní kandidáti
Aktivní kandidáti
Aktivní kandidáti si právě teď hledají práci. Sledují portály, reagují na inzeráty a posílají životopisy.
Mezi aktivními kandidáty mohou být velmi kvalitní lidé. Zároveň je to skupina, kde se často objevují hromadné reakce bez pořádného přečtení požadavků.
Pasivní kandidáti
Pasivní kandidáti si práci aktivně nehledají. Jsou zaměstnaní, podávají dobrý výkon a jejich současný zaměstnavatel si je cení.
Přesto mohou být otevření zajímavé příležitosti, když jim ji někdo představí správně.
Právě u pasivních kandidátů mají specializovaní recruiteři a personální agentury velkou výhodu. Umí je oslovit osobně, diskrétně a s nabídkou, která dává smysl.
Generický inzerát na velkém portálu takového kandidáta často vůbec nezasáhne.
Hra o důvěru: Kandidát si také prověřuje Vás
Mnoho zaměstnavatelů zapomíná na jednoduchou věc: výběr neprobíhá jen z Vaší strany.
Zatímco Vy hodnotíte kandidáta, kvalitní kandidát hodnotí Vás.
Dívá se na Váš web, recenze, sociální sítě, způsob komunikace, reputaci firmy a celkový dojem z výběrového procesu.
Signály důvěry, které kandidát sleduje
Zkušenost: Co o Vaší firemní kultuře říkají současní a bývalí zaměstnanci?
Odbornost: Působí Vaše firma jako stabilní a kompetentní hráč ve svém oboru?
Autorita: Je Vaše značka zaměstnavatele známá a důvěryhodná?
Důvěryhodnost: Komunikujete transparentně? Jsou Vaše výběrová řízení profesionální?
Generický inzerát na masovém portálu Vaši reputaci sám o sobě nebuduje. Často je to jen další nabídka mezi stovkami podobných.
Specializovaná personální agentura ale může působit jako Váš zástupce na trhu. Kandidátovi vysvětlí, proč je Vaše firma zajímavá, jaký tým ho čeká, jaká je kultura a proč má smysl o pozici mluvit.
Dobrý recruiter neprodává jen pracovní místo. Prodává důvěru.
Síla lokálního náboru: Od obecné práce k práci v konkrétním regionu
Kandidát často nehledá jen „práci“. Hledá práci v konkrétním městě nebo kraji.
Rozdíl mezi výrazem „práce“ a „práce Brno“ je velký. V druhém případě je jasné, že kandidát řeší lokalitu, dojíždění, životní styl a rovnováhu mezi prací a soukromím.
Tady mají velké pracovní portály své limity. Lokální filtry sice pomůžou, ale nenahradí skutečnou znalost místního trhu.
Personální agentura s lokální působností ví, které firmy v regionu rostou, jaká jsou reálná platová očekávání, kde chybí lidé a jací kandidáti jsou v daném kraji k dispozici.
Porovnejte si agentury podle krajů nebo podle okresů a najděte partnera, který Váš region opravdu zná.
Proč jsou profily poboček důležité
Má-li personální agentura pobočku v konkrétním městě, měla by mít i kvalitně zpracovaný profil této pobočky.
Profil může obsahovat adresu, kontaktní údaje, služby, specializaci, region působení a informace užitečné pro kandidáty i zaměstnavatele.
Pro uživatele je stránka věnovaná agentuře v konkrétním městě užitečnější než obecný profil bez lokálního kontextu.
Pro vyhledávače je taková stránka zároveň jasnějším signálem, že obsah souvisí s konkrétní lokalitou.
Jako zaměstnavatel nechcete jen libovolného kandidáta. Chcete člověka, který rozumí regionu, reálně nastoupí a zapadne do podmínek Vašeho trhu.
Změna: Od třídění životopisů ke strategickému náboru
Trh s talenty je příliš konkurenční na to, aby se firmy spoléhaly jen na objemové strategie.
Zveřejnit inzerát a čekat, že se mezi stovkami reakcí automaticky objeví ideální kandidát, už často nestačí.
Úspěšný nábor vyžaduje změnu myšlení.
Čtyři změny, které moderní nábor potřebuje
Od objemu k přesnosti: Přestaňte měřit úspěch počtem životopisů. Důležitější je počet relevantních kandidátů.
Od generického dosahu k lokálnímu zaměření: Využívejte partnery, kteří rozumí konkrétnímu regionu a místnímu trhu práce.
Od inzerátů k důvěře: Budujte značku zaměstnavatele přes profesionální komunikaci, kvalitní výběrový proces a důvěryhodné partnery.
Od jednoduchého seznamu k chytré platformě: Vybírejte řešení, která dokáže přehledně propojit agentury, pobočky, lokality a služby.
To, jak je náborová platforma postavená, není jen technický detail. Může rozhodnout o tom, jestli Vás najdou správní kandidáti a správní partneři.
Přestaňte jen třídit životopisy. Začněte nábor řídit strategicky
Chcete-li obsazovat pozice rychleji a kvalitněji, samotné zveřejnění inzerátu nestačí.
Potřebujete partnery, kteří rozumí trhu, umí pracovat s aktivními i pasivními kandidáty a dokážou Vaši nabídku představit důvěryhodně.
Personální agentury mohou být důležitým článkem mezi Vaší firmou a kandidáty, ke kterým byste se přes běžný inzerát vůbec nemuseli dostat.
Najděte personální agenturu pro Váš nábor
Chcete-li zkrátit čas náboru a získat přístup ke kvalitním kandidátům, porovnejte si personální agentury v Česku podle kraje, okresu, specializace a poskytovaných služeb.
Na REKUVO najdete personální agentury zaměřené na různá odvětví a regiony na jednom místě. Nebo rovnou odešlete poptávku a oslovte vybrané agentury najednou.
Vyhledejte si vhodnou personální agenturu ještě dnes.